Social Selling
#1 Worden voor jouw doelgroep
Wil jij ook werken aan een voorspelbare stroom van kandidaten, leads en klanten? In plaats van éénmalige verkopen, bouwen aan een sterk merk waar steeds meer mensen fan van zijn, die je volgen en je zullen aanbevelen, omdat ze je merk tof vinden? Start dan vandaag nog met social selling!
Laat mij jou helpen met het bouwen van een winnende strategie. In mijn blogs deel ik uit eigen ervaring (gratis) praktische tips om social selling zelf toe te passen.
In 6 jaar tijd heeft het mij onderstaande opgeleverd:
- Naamsbekendheid
- Meer leads en tevreden klanten
- Hoger in Google (SEO)
- Meer verkopen
Wat is social selling eigenlijk?
“Social Selling is het proces van onderzoeken, contact leggen en de interactie aangaan met klanten op social media. Dit kan je doen door te reageren, te ‘liken’ (vind ik leuk) en de bijdragen van je klanten te delen. Echt opvallen? Maak dan zelf waardevolle content en deel deze met klanten, zonder hier iets voor terug te vragen. Op die manier creëren verkopers relaties met kopers en verhogen zij hun geloofwaardigheid door interesse voor de klant te tonen.
Kortom; met social selling bouw je waardevolle relaties op met klanten via social media om op die manier het verkoopproces op te starten”
Het nieuwe verkopen?
Bij social selling heeft men het al snel over de nieuwe manier van verkopen. Dat is wat mij betreft deels waar. Het zal de traditionele manier van verkopen nooit vervangen. Maar het zal wel bijdragen aan het versterken van je huidige sales aanpak en strategie.
Al een aantal jaren ben ik actief bezig met het toepassen van social selling. Op deze manier probeer ik van waarde te zijn voor mijn klanten. Naast een hogere ranking in Google, meer naamsbekendheid en warme leads, levert het mij ook tevreden klanten op. Dat is toch het ultieme doel van alle verkopers?
Waarom steeds meer B2B bedrijven inzetten op social selling?
Koud bellen
Uit onderzoek blijkt dat 90% geen antwoord meer geeft op koud bellen of e-mails. Lukt het wel om iemand te spreken? Dan heeft slechts 3% direct interesse in jouw dienst of product. Met behulp van social selling kun je op bijvoorbeeld LinkedIn het eerste contact leggen. Het daarop volgende gesprek zal vervolgens een stuk warmer verlopen.
Prospects
Van alle prospects gaat 92% eerst zelf online op zoek naar antwoorden, vaak nog voordat het eerste salesgesprek heeft plaatsgevonden. Ook geven prospects steeds vaker aan zich alleen te willen verbinden aan een salespersoon wanneer er sprake is van een gemeenschappelijke connectie. Deel daarom kennis en bouw aan een relevant netwerk.
Generatie Z (1995 - 2015)
Deze generatie is opgegroeid met online. In hun zoektocht naar informatie maakt Generatie Z standaard gebruik van het internet. Het wordt dus steeds belangrijker om voor deze doelgroep online vindbaar te zijn. Social selling in combinatie met Personal Branding wordt bij verkopen de nieuwe norm. Maak het bij personal branding persoonlijk, niet privé.
Concurrentie
Relatief weinig B2B bedrijven zetten in op social selling. Door nu te starten met social selling zet je de concurrentie buitenspel. Op die manier kun je #1 worden voor jouw doelgroep. Zet in op het delen van kennis. Win het vertrouwen van de doelgroep door met het delen van kennis om te laten zien dat je autoriteit bent in het vakgebied.
Over Wesley Jacobs
“Ik heb absoluut geen hekel aan koud bellen. Geef mij een telefoon en ik ga direct aan de slag om nieuwe klanten te benaderen. Maar uit eigen ervaring kan ik zeggen dat het eerste contact een stuk warmer en daardoor makkelijker verloopt wanneer iemand jou al (her)kent van Social Media.
.
Op mijn persoonlijke LinkedIn pagina deel ik wekelijks relevante informatie met mijn netwerk. Ook organiseer ik regelmatig een informatief webinar om op een laagdrempelige manier kennis te maken met prospects. Ook doe ik dit om in contact te blijven met bestaande klanten. Social selling is voor mij de manier geworden om het eerste telefonische contact warmer te laten verlopen. Op mijn blogpagina deel ik graag uit eigen ervaring (gratis) praktische tips om het zelf toe te passen als onderdeel van het verkoopproces”
